Мой опыт в продажах изделий ручной работы, касающийся сезонности спроса, накопившийся за несколько лет работы в этой сфере:

 

Июнь - начинается великий спад, ибо лето и вечерами, все реже, люди задерживаются на работе до положенного дзинка, а все чаще стараются сбежать пораньше куда-нибудь. А это все что значит? Правильно! У них нет времени сидеть в интернете и копаться здесь на Ярмарке Мастеров и прочих площадках для продажи изделий ручной работы. И все меньше шансов у нас с вами рассказать им, какие же мы молодцы и как стараемся, работая для них.

Июль - спад продолжается. С летом и погодой все так же нет желания сидеть за компом, только так по суровой необходимости. А для удовольствия не интернет-магазины, а кафе на улице со стаканом мохито. А тут еще во второй половине и дети вернулись из летних лагерей или от бабушек, и с ними хочется проводить время. Так что точно не до чего...

Август - хорошо живут только те, чья работа привязана к свадебным мероприятиям. Остальные наслаждаются жизнью, ибо их клиенты тоже только этим и занимаются. Август по статистике все еще остается основным летним отпускным месяцем. И если вы не шьете школьную форму, то есть смысл вообще забить на все и отдыхать.

Сентябрь - народ возвращается к жизни. Работа, дети в школу. Но после отпуска все еще много сил и хочется петь и работать, но к завтраку это проходит, работать хочется еще весь день, а не только с утра. Поэтому интернет гуляниям бой, и продажи поднимаются медленно. К тому же после отпускная зарплата не особенно радует своими размерами.

Октябрь - вооооот, сказала она, если вы до сей поры сами еще не вышли из отдыхального сезона, то самая пора оттуда выбираться и начинать активно работать, ибо народ попер. И если вы за время простойных месяцев наваяли нечто такое, что будет суперски привлекать ваших клиентов, то самое время выкладывать это потихоньку. Не вываливать оптом, а выкладывать.

В это время действительно ваши покупатели все чаще проводят время за компом, так как на улице холодает, и в обеденный перерыв не пойдешь с подружкой в кафе за углом поболтать. Тупо лень одеваться. А скорее пообедаешь в местной столовой и за комп рассматривать новые красоты рукодельниц.

В это время начинают ликовать тепловязальщицы и тепловаляльщицы)
Это знаете как примета... если вы видите вокруг много ликующих тепловаляльщиц и тепловязальщиц, значит октябрь.

Ноябрь - сезон, сезонище тут тебе и плохая погода в помощь, привязавшая людей к компьютеру и наступающие новогодние праздники. Берем большую лопату для расчистки снега и начинает грести заказы.

Декабрь - ну тут понятно, главное не подвести клиентов с доставкой. Заказов много. В это время будут покупать у совсем новичко-новичков. Ибо пофиг. Подарки нужны всем и по абсолютно различным ценам. И пальто за 30 000 рублей с ручной вышивкой и мыло за 50 рублей, ну конечно всё, что хоть каким то боком к новому году имеет отношение.

Январь - если вы разумно подошли к вопросу распределения заказов в декабре, то в январе вы не останетесь без работы. На самом деле в декабре достаточное количество заказчиков соглашаются на выполнения работы в начале января. Если работа заказывается для себя, ну как бы и на Новый год конечно, но все таки для себя, то можно ее получить и 10 января, это для некоторых не критично. Важно отранжировать заказы так, что бы этих некоторых вычислить в декабре. Вторая половина уже идет в подготовке к 14 февраля

Февраль - ну тут понятно, что это 14 февраля. Праздник, который как будто никто не отмечает, что вы, что вы буржуйский какой-то праздник, мы его не отмечаем, но подарки дарить и получать конечно будем, поэтому заказы есть. А потом 23 февраля, ну тут уж все, как положено, иначе ведь 8 марта, вот и стараются, а то мало ли...

Март - если клиенты рядом, то до 8 марта можно распродать все товарные остатки прошлого века, ибо иногда в последний момент там уже как придётся.
Во второй половине как-то не замечаешь, что спад пошел уже, так как еще ведь и весна, и как то просто устали от сезона, а тут передых. 
В это время хорошо могут продавать те, кто помогает украсить интерьер. Так как изменений хочется не только в себе, но и в своем доме. Это я анализирую свой многолетний опыт работы в дизайне интерьера.

Апрель - здесь уже становится понятно, что спад пошел. Но все еще более активнее капает и бежит ручейками. И на улице настроение и весна. Заказы есть у тех, кто продает настроение и весну.

Май - вот тут точно становится ясно, что спад идет. Если вы каким-то боком к выпускным, то что-то еще случится, если нет, то на майские праздниках отпадает последнее желание торчать в офисе вечерами и хочется шашлыка, пива, лета и воздуха... вязаных жакетов не очень хочется, игрушек тоже, украшений так себе... в общем хочется отдыха и все тут, то есть, если вы продаете отдых, то вы будете продолжать продавать.

Вот и завершился круг.

И конечно же, единственное, что хочется делать в застойные месяцы — это биться головой об стенку, не смотря на солнцевоздухиводамоиверныедрузья  лето, но есть гораздо более эффективные варианты использования личного времени и энергии.

 

ЧТО МОЖНО И НУЖНО ДЕЛАТЬ В "НЕСЕЗОН"

1. В это время конечно же можно пойти учится. Чему угодно. Можно пойти поучится выпекать эклеры, но можно и по профилю найти учебу. Записаться на тренинг по продажам. Послушать семинар или вебинар, пройти курс лекций. Осуществить ту учебу, которая требует от вас времени и сил, и вы не можете себе позволить тратить их в горячий сезон. Ведь хорошая учеба - это не только послушал и пошел. Хорошая учеба - это выполнение заданий с обязательной обратной связью. Так гораздо эффективнее. 

2. Если вы учились продавать, то самое время начать применять все знания, которые получили во время учебы. Тестирование различных видов рекламы требует от нас иногда много времени и не всегда бывает эффективным. Вот в затишье можно протестировать различные виды и хотя бы предварительно понять что и как работает. Где какая конверсия может быть. Да просто изучить Яндекс-директ, на это тоже нужно время. Там не все так с налету понятно. Настроить видео канал, создать группу для продажи, разобраться в гугл аналитиксе... я список могу еще на страницу продолжать, ведь мы никогда не знаем на 100%  что выстрелит именно у нас.

Но очень удобно подходить к новому сезону с новыми знаниями в области продаж и рекламы. А главное не теоретическими знаниями, а уже частично внедренными.

3. Можно очень много думать и анализировать. Вот кстати и про сезонность тоже можно думать и про продажи можно. Опросы разнообразные вести у народа. Ну то есть вести всякую работу изучательную, относительно спроса и клиента. Можно прям график сезонности построить. Что я продаю в сентябре? Я продаю запах прошедшего отпуска, радость от первых знание детей в школе и, конечно, начинаю продавать звон шаров на елке. И так можно по каждому месяцу прописать.

И это, конечно, исходя их вашей целевой аудитории. Может ваша целевая пенсионеры, так и в Ялту они поедут в сентябре, когда не жарко. В общем все конечно индивидуально.

3. Можно изучать новые рынки материалов, ибо в это время не критично, если ваша посылка задержится на 2-3 недели, как иногда бывает. Но вы будете понимать, что у этого поставщика бывает и так.
Так же можно заказать образцы материалов. Не три метра, а десять по пол метра. И выбрать те, которые вам ближе. А ближе к сезону дозаказать уже необходимые объемы. Или в сезон — это уже индивидуально.

4. И самое важное, что нужно успеть сделать в великий спад рукодельных заказов  - это отдохнуть!

Да да просто отдохнуть самим. Если не сделать это, то в горячий сезон откуда взять силы и энергию? Если взявшись за голову все лето причитать ай-ай-ай где же они, мои заказы... то осенью, увидев красные деревья вы поймете, что лето закончилось...

 

Cезонность в продажах изделий ручной работы